Moderní obchod využívá všechny triky, aby zajistil, že si zákazníci koupí to, co ve skutečnosti nepotřebují. Jak funguje prodej? je to opravdu tak, aby ceny nebyly sníženy? Jak náš mozek reaguje na velké znamení, minus 50 procent?
Nakupování, zejména oblečení, se ve skutečnosti stalo novým náboženstvím, přičemž nákupní centrum bylo chrámem a bohem značky. Všechny druhy propagačních akcí jsou navrženy tak, aby stimulovaly systém odměn v mozku, tj. Místo, které řídí motivaci. A je zodpovědný za kontrolu. Je snadné ztratit takovou kontrolu při nakupování, a to vše proto, že marketing má silný vliv na náš mozek.
A náš mozek při rozhodování o nákupu odkazuje na asociace, které máme s danou značkou. Takový obraz dané značky má dopad nejen na komerční úrovni, ale doslova na fyziologické úrovni. Pokud máme v paměti zakódovaný obraz, náš mozek se k němu okamžitě připojí.
Doporučujeme: Skryté mutace rajčat - jak jsme to změnili?
Počty značek
Vezměme si jako příklad něco k pití - jeden spotřebitel zná a má rád, a druhý je stejný, ale neznámý. A co? Místo toho, aby analyzoval chuť nápoje, mozek okamžitě odkazuje na asociace související se značkou. A proto je vytváření obrazu tak důležité.
Rozhodování je velmi složitý proces, který nelze kontrolovat, ale lze jej ovlivnit. Proto se objevují všechny propagační akce, ale také vhodné rozložení obchodu nebo dokonce hudba. Nic není náhodné, všechno je v tom, abychom nás nakoupili co nejvíce. Hodně se mluví o tom, že nebudeme hladovět po potravinách, protože půjdeme nakupovat nepotřebné věci. Proč si myslíte, že chléb je vždy na konci obchodu? Vidět co nejvíce, když jde o základní potravinářský produkt a koupit něco jiného.
Přečtěte si: Hvězdy jsou do něj bláznivé! Hubnutí nápoj z Hollywoodu
Je dav užitečný?
Na rozdíl od zdání ano - pokud vidíme, že nakupuje spousta lidí, existuje velká šance, že také koupíme. Pravidlo sociálního důkazu o spravedlnosti bude fungovat - každý jde do prodeje? Přijdu také. Pravděpodobně si mohu koupit něco navíc a levně! A to, že už žádné boty nepotřebuji, je další věc.
Prodej
Samotný prodej nenese vinu za naše rozhodnutí. Spotřebitel je často iracionální - neví, proč kupuje danou položku. Náš mozek aktivuje centrum odměn, cítíme uspokojení. A spokojenost. Využili jsme prodej stejně jako ostatní. Máme pravdu, že?
Více: Školní rok 2020/2021 - stále na dálku?
Na tuto otázku si musíte odpovědět sami. Navrhujeme však analýzu nákupů z hlediska potřeb. Levné věci nebudou vždy trvat dlouho, často způsobí vyšší náklady, protože brzy budeme muset něco znovu koupit.
Při nakupování je třeba vytvořit seznam. A ke všemu přistupujte racionálně a klidně. Jen tak se vyhneme utrácení. Naštěstí máme také 14 dní na vrácení zboží ...
