Crossover střední třídy nebo úžasný terénní vůz s pohonem všech kol? Tyto typy rozhodnutí o nákupu nemusí vždy zahrnovat rozumný výpočet nákladů a přínosů - často hladina testosteronu vyvrací rovnováhu.
Když utrácíme spoustu peněz za špičkové auto, luxusní hodinky značky, věnujeme vždy pozornost kvalitě materiálů a důkladnému zpracování? Psychologové již dlouho uznávají, že jde hlavně o to, že luxusní zboží, jako symbol vysokého společenského a hmotného postavení, je jakousi vizitkou, která říká životnímu prostředí: podívej se, jak jsem úžasný. Vysvětlení tohoto mechanismu je studie vlivu hladin testosteronu na rozhodování mužů o nákupu (výsledky byly publikovány ve vědeckém časopise Nature Communications).
$config[ads_text1] not found
Pravidla pro testosteron
Studie zahrnovala 243 mladých mužů, většinou studentů. Byli rozděleni do dvou skupin. Prvnímu byla podána určitá dávka testosteronu, což způsobilo zvýšení koncentrace tohoto hormonu v krvi podobné tomu, co se stane při soutěžení s jiným mužem nebo při hledání partnera.Kontrolní skupina dostala placebo. Poté se respondenti měli rozhodnout koupit výrobky srovnatelné kvality, ale s odlišným statusem (např. Džíny oblíbené značky Levis nebo špičkové džíny Calvin Klein). Muži, kteří byli pod vlivem testosteronu, se častěji rozhodli kupovat špičkové produkty.
Stav cennější než trvanlivost
V jiné studii dostalo zboží konkrétní popis typu, který vynalezli specialisté na marketing a reklamu. Například plnicí pera a hodinky dostaly štítky jako „nástroj, jehož kvalita vydrží po staletí“ nebo „světově uznávaný symbol moci a autority“. Subjekty pod vlivem další dávky testosteronu opět zvolily zboží spojené se silou a mocí (tj. Vyšší status) než ty, jejichž popis naznačoval vysokou kvalitu a trvanlivost.
$config[ads_text2] not foundMechanismus hospodářské soutěže
Vědci se domnívají, že se jedná o biologický mechanismus. U zvířat se hladina testosteronu zvyšuje během období páření, kdy muž soutěží s jinými muži o ženy, ale také v jiných situacích tohoto typu, například během lovu, bojů o přístup ke zdrojům. Poté - aby si získali přízeň potenciálního partnera nebo vyděsili jiné muže - vstupují do akce specifické známky vysokého stavu, např. Rozsáhlé parohy, barevné peří. V případě zvířat signalizují sílu a zdraví, poskytují lepší přístup ke zdrojům, větší vliv ve skupině nebo větší šanci získat přízeň samic.
Muž jako páv
Vědci spekulují, že u lidí tento mechanismus funguje podobně: když muž musí soutěžit s jiným mužem nebo je ve společnosti atraktivní ženy, jeho koncentrace testosteronu se přirozeně zvyšuje a je pravděpodobnější, že učiní rozhodnutí k posílení svého postavení. V takových chvílích je nákup zboží luxusní značky - jak by se z ekonomického hlediska zdálo iracionální - přesně to, co mu říká příroda: ukažte, že jste lepší než ostatní. Je to zpráva, kterou často sdělují reklamy (vynikněte, buďte první, kdo si koupí toto auto, televizi, smartphone ...). Jak vidíte, obchodníci s námi manipulují a intuitivně loví naše nejpůvodnější instinkty.
$config[ads_text3] not found "Zdrowie"
