Crossover střední třídy nebo úžasný terénní vůz s pohonem všech kol? Tyto typy rozhodnutí o nákupu nemusí vždy zahrnovat rozumný výpočet nákladů a přínosů - často hladina testosteronu vyvrací rovnováhu.
Když utrácíme spoustu peněz za špičkové auto, luxusní hodinky značky, věnujeme vždy pozornost kvalitě materiálů a důkladnému zpracování? Psychologové již dlouho uznávají, že jde hlavně o to, že luxusní zboží, jako symbol vysokého společenského a hmotného postavení, je jakousi vizitkou, která říká životnímu prostředí: podívej se, jak jsem úžasný. Vysvětlení tohoto mechanismu je studie vlivu hladin testosteronu na rozhodování mužů o nákupu (výsledky byly publikovány ve vědeckém časopise Nature Communications).
Pravidla pro testosteron
Studie zahrnovala 243 mladých mužů, většinou studentů. Byli rozděleni do dvou skupin. Prvnímu byla podána určitá dávka testosteronu, což způsobilo zvýšení koncentrace tohoto hormonu v krvi podobné tomu, co se stane při soutěžení s jiným mužem nebo při hledání partnera.Kontrolní skupina dostala placebo. Poté se respondenti měli rozhodnout koupit výrobky srovnatelné kvality, ale s odlišným statusem (např. Džíny oblíbené značky Levis nebo špičkové džíny Calvin Klein). Muži, kteří byli pod vlivem testosteronu, se častěji rozhodli kupovat špičkové produkty.
Stav cennější než trvanlivost
V jiné studii dostalo zboží konkrétní popis typu, který vynalezli specialisté na marketing a reklamu. Například plnicí pera a hodinky dostaly štítky jako „nástroj, jehož kvalita vydrží po staletí“ nebo „světově uznávaný symbol moci a autority“. Subjekty pod vlivem další dávky testosteronu opět zvolily zboží spojené se silou a mocí (tj. Vyšší status) než ty, jejichž popis naznačoval vysokou kvalitu a trvanlivost.
Mechanismus hospodářské soutěže
Vědci se domnívají, že se jedná o biologický mechanismus. U zvířat se hladina testosteronu zvyšuje během období páření, kdy muž soutěží s jinými muži o ženy, ale také v jiných situacích tohoto typu, například během lovu, bojů o přístup ke zdrojům. Poté - aby si získali přízeň potenciálního partnera nebo vyděsili jiné muže - vstupují do akce specifické známky vysokého stavu, např. Rozsáhlé parohy, barevné peří. V případě zvířat signalizují sílu a zdraví, poskytují lepší přístup ke zdrojům, větší vliv ve skupině nebo větší šanci získat přízeň samic.
Muž jako páv
Vědci spekulují, že u lidí tento mechanismus funguje podobně: když muž musí soutěžit s jiným mužem nebo je ve společnosti atraktivní ženy, jeho koncentrace testosteronu se přirozeně zvyšuje a je pravděpodobnější, že učiní rozhodnutí k posílení svého postavení. V takových chvílích je nákup zboží luxusní značky - jak by se z ekonomického hlediska zdálo iracionální - přesně to, co mu říká příroda: ukažte, že jste lepší než ostatní. Je to zpráva, kterou často sdělují reklamy (vynikněte, buďte první, kdo si koupí toto auto, televizi, smartphone ...). Jak vidíte, obchodníci s námi manipulují a intuitivně loví naše nejpůvodnější instinkty.
"Zdrowie"
