Přesvědčování ve skutečnosti každý z nás používá každý den - používají ho rodiče, když se snaží přesvědčit své děti, aby něco podnikli, ale také různí prodejci a inzerenti. Zjednodušeně řečeno, přesvědčování je o přesvědčování ostatních, aby měli pravdu - ale jaké výroky nebo techniky lze považovat za přesvědčivé? Naučte se rozdíl mezi přesvědčováním a manipulací, zjistěte, co je to přesvědčování a co je lingvistické přesvědčování.
Přesvědčování je slovo, které pochází z latiny - pochází z „persuasio“, což lze přeložit jako mluvení, přesvědčování nebo přesvědčování. Obecně řečeno, přesvědčování lze počítat mezi širokou škálu technik ovlivňování ostatních lidí - jaké jsou však vlastnosti samotného přesvědčování?
Obsah:
- Co je to přesvědčování?
- Druhy přesvědčování
- Jazykové přesvědčování
- Přesvědčování a manipulace
Co je to přesvědčování?
Persuasion je přesvědčit jinou osobu nebo skupinu lidí o právu nebo názoru dané osoby, která přesvědčování používá. V zásadě každý z nás - v různých situacích - používá přesvědčování, ale ne každému se podaří přesvědčit svého partnera k názorům, které prezentuje.
Někteří přesvědčují lépe, jiní horší, což souvisí se zákony, kterými se řídí přesvědčování.
V případě této techniky ovlivňování ostatních je důležitých několik různých faktorů, kterými jsou:
- Sociální potvrzení: je snazší člověka přesvědčit k názorům a tvrzením, která zastává větší skupina lidí (můžete říci, že se pak daná myšlenka nebo myšlenka jeví jako „sociálně správná“).
- Orgány: nejjednodušší způsob, jak někoho přesvědčit, je použít autoritu - ať už je to vaše vlastní autorita (např. Související s prestižním zaměstnáním nebo vysokoškolským vzděláním), nebo autorita někoho jiného (např. Je možné přesvědčit ostatní, aby měli pravdu tím, že že významní lidé - např. někteří významní vědci - zaujímají podobné postavení).
- Zásada vzájemnosti: lidi pravděpodobně více přesvědčují ti, kterým za něco dluží nebo jsou vděční.
- Princip sympatií: obecně je pravděpodobné, že lidi přesvědčí ti, kteří mají rádi, a ti, jimž jsou podobní.
Přečtěte si také:
Manipulační metody - jak ovlivnit lidi?
Jak jednat s kontrolujícím šéfem v práci?
Proč říkáme nepravdu?
Chcete-li zobrazit toto video, povolte JavaScript a zvažte upgrade na webový prohlížeč, který podporuje video
Druhy přesvědčování
Přesvědčování má mnoho jmen - existují tři typy přesvědčování.
- Přesvědčování přesvědčování - používáme ho v každodenním životě - používáme jej, když chceme někoho přesvědčit, že máme pravdu.
- Podpora přesvědčování (také známá jako propaganda) je zaměřena na komunitu a jejím cílem je shromáždit co nejvíce lidí, kteří podporují danou myšlenku nebo pohled.
- Stimulace přesvědčování (tj. Agitace), která má také přesvědčit jednotlivce a skupiny k danému pohledu, ačkoli jejím cílem je také ukázat očekávané chování příjemce.
Jazykové přesvědčování
Opravdu si to neuvědomujeme, ale jazyk přesvědčování nás jen obklopuje. Například slova jako „must“, „should“ nebo „must“ jsou přesvědčivá - jejich zahrnutí do výroku ukazuje, že je skutečně třeba něco udělat nebo je třeba vyjádřit daný názor.
Je také přesvědčivé oslovit svého partnera pomocí množného čísla. Když nám partner řekne „musíme“, „uděláme“ nebo „přemýšlíme“, na začátku - bez ohledu na zbytek věty - má partner jednodušší způsob, jak nás přesvědčit, že opravdu myslíme jako on, nebo budeme dělat to, co dělá. on.
Přesvědčování lze také provést ukázáním účastníků rozhovoru, že daný nápad, pohled nebo věta jsou jediné správné. Zde můžete například zmínit, že se jinak nedá: „neexistuje jiná cesta“, „je to jediná možnost“. „dobré“ kosti.
Přečtěte si také:
Manipulační metody používané sektami
Co si můžete přečíst z výrazů obličeje?
Příčiny a příznaky mitomanie
Přesvědčování a manipulace
Teoreticky by si někdo mohl myslet, že manipulace a přesvědčování jsou stejné pojmy, ale v praxi je to úplně jiné. Manipulace je nyní považována spíše za negativní a neetickou techniku ovlivňování ostatních.
Osoba, která používá manipulaci, očekává, že pro sebe získá nějaké výhody, zatímco manipulovaná osoba - pokud manipulaci podlehne - může něco ztratit.
Přesvědčování se od manipulace odlišuje tím, že osoba, která jej používá, to nedělá, aby získala nějaký užitek za cenu ublížení jiné osobě.
Existují však také určité podobnosti mezi oběma technikami uplatňování vlivu - týkají se hlavně skutečnosti, že v případě přesvědčování a manipulace lze použít podobné psychologické mechanismy (zde jsou uvedeny zásady jako zásada vzájemnosti nebo sympatie, které byly zmíněny dříve) .
Každodenní přesvědčování
Pravděpodobně neexistuje způsob, jak se vyhnout použití přesvědčování. Rodiče to používají, když se snaží dítě o něčem přesvědčit.
Mohou přesvědčit dítě, že musí jíst dostatečně („jezte, jinak nevyroste“ - zde mohou rodiče dítě přesvědčit, že jídlo je jediný způsob, jak vyrůst), mohou také přesvědčit své dítě, aby se vzdálilo od vaši opatrovníci (např. „musíme držet spolu, jinak vám hrozí nebezpečí“).
Přesvědčování se používá doma, ale také ve škole - učitelé přesvědčují děti, které se zdráhají učit, že se potřebují učit (např. „Děti by se měly učit, protože to je v budoucnu jediná šance na úspěch“).
Přesvědčování v reklamě, obchodu a podnikání
Není divu, že obchodníci často používají přesvědčování. Je velmi snadné narazit na reklamy na různé výrobky, které vás mají přesvědčit, že daná věc je nejlepší - můžete zde dokonce zmínit reklamy na čisticí prostředky, které „by měly být v každé domácnosti“ nebo „jsou jedinými přípravky, které fungují tak efektivně“.
Prodejci podnikají různé pokusy o přesvědčování - mohou přesvědčit zákazníky, aby si koupili jejich produkt, například pomocí pravidla vzájemnosti. Ochutnávky produktů v hypermarketech mají právě takový očekávaný cíl - zákazník, který dostal něco zdarma, řídí se pravidlem reciprocity, určitě ochotněji sáhne po produktu, jehož vzorek dostal zdarma.
Přesvědčováním je také použití různých autorit v reklamě - když osoba, která je známá nebo uznávaná jako autorita ve svém oboru, přesvědčí o koupi opatření, je mnohem pravděpodobnější, že klient souhlasí s tím, že daný produkt je opravdu cenný.
Přesvědčování, jak již bylo mnohokrát zdůrazněno, je technikou ovlivňování - ale měli bychom se jí bát? Ne nutně. Stejně jako nám manipulace může nejvíce ublížit, ani poškození nás rozhodně není účelem přesvědčování.
Zdravý rozum - zejména v případě přesvědčivé reklamy nebo jednání jiných obchodníků - může jistě zabránit možným, i když v zásadě bezprecedentním, negativním účinkům, kdy je někdo přesvědčí.
Doporučený článek:
Proč DĚTI lžou? Příčiny lží v různém věku O autorovi
